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破解教育类产品进军电子商务的四大谜题

2019年02月27日 栏目:科技

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破解教育类产品进军电子商务的四大谜题

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当初马云说出 现在不做电子商务五年后你就会后悔 时,估计很多人还是将信将疑。但经过3年多的快速发展,没有人不为电子商务所隐藏的巨大财富所折服,小到指甲钳,大到家具,在衣食住行用的各方面都能找到不少络卖家。 活到老,学到老 ,人们工作、生活中所需要的各种教育产品自然也成了电子商务的热点,与其他行业不同的是,教育类产品名目繁多,厂家林立,而当当、卓越亚马逊等大卖家早已抢占先机,中小企业还有机会吗?

首先要恰当定位。古时候打仗讲究万事谋为先,谋定而后动,如果贸然的像别人那样做大而全的商城,不仅没有自身的特色,难以从现有的市场中脱颖而出,而且需要较高的成本和强大的团队来运营,许多企业显然不具备这些。同样以教育类产品作为创业方向的今日英才选择了一条 专业+热点 的独特思路,值得人们借鉴。所谓专业,当然是专注教育类产品,做中国的教育B2C平台;所谓热点,是根据二八原则,选择人们需求量较大,而且教材相对较为丰富的领域,如儿童早教、演讲口才、企业管理、英语培训等。这样的定位,虽然会损失一些具有其他教育需求的买家,但也避开了更大范围的竞争,有益于企业做精做强,快速赢得市场。

其次把握好产品。电子商务虽然也是商务,却被赋予了信息化的特点,是正在被络热炒的书好卖,还是默默无闻的书好卖呢?我想谁都知道。所以,在选择准备销售的产品时,不仅要看产品质量,而且还善于利用外界的舆论和热点,当你所销售的一款教育类产品受到全社会的关注时,你想不发财都难。举一个简单的例子,如果有两本学外语的书,一本收集的是克林顿的讲话,一本收集的是奥巴马的讲话,你会选择那一本呢?当然是奥巴马了,克林顿已经OUT了。同时,热点产品在SEO等细节上效果也会更好。

再次是控制好价格。在许多人的心目中,提到电子商务,就会想起廉价。这是长久以往人们形成的思维定势,我们做商的,没有那么多的精力和时间去扭转别人的看法,只能去适应这股潮流。一件商品的价格主要取决于他的成本、数量及稀缺程度,不管是今日英才还是其他商家,要想成为受买家认可的财富赢家,就要遵循这种潜规则:大家都卖的产品,我更便宜;只有我卖的产品,我多赚点;大家的价格都差不多,我的速度要更快!要想实现这个目标,就要求商在与上游供货企业的谈判中,不断为自身赢得价格空间,这样才能保证利润。

是营销。当当、亚马逊财大气粗,广告投入动辄就是数千万,对于中小商来讲,显然不太现实,但不做营销就更不现实了。因此,他们要遵循一条精、准、狠的营销思路,以低成本达到营销效果。精就是不断优化自己的广告形式,挑选出效果的几种进行组合营销;准就是每一个推广活动针对的都是潜在客户;狠就是执行起来要多批次、多密度,争取推广效果的化。例如针对暑期孩子在家,人们陪孩子时间较多的特点,今日英才就针对英语、演讲、现金流游戏套餐等进行大打折活动,效果还不错。

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