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由兼职平台拓展到校园生态2019iyiou

2019年05月14日 栏目:故事

自2014年下半年开始,随着互联+概念的兴起,校园O2O市场兵家四起,纷纷觊觎这块看似美味的蛋糕。进入2015年,校园市场一时间变得空前火热

自2014年下半年开始,随着互联+概念的兴起,校园O2O市场兵家四起,纷纷觊觎这块看似美味的蛋糕。进入2015年,校园市场一时间变得空前火热,资本和创业者纷纷涌入。其中,作为盈利相对简单、离钱近的兼职平台尤其受到资本的青睐,成立于2014年的口袋兼职便是在其中一家,公司由95后创业者张议云、李泳创立,在2015年5月获比亚迪董事、分众传媒VP、中科招商的2500万元融资。

然而,进入2016年之后,校园兼职行业进入整合期,校联帮、探鹿兼职等企业倒闭,兼职达人被收购,校园兼职领域的公司真正进入了比拼硬实力的阶段。近期,亿欧采访了口袋兼职COO李泳,了解团队乃至校园兼职行业的现状。

由兼职平台拓展到校园生态

据李泳介绍,口袋兼职自2014年成立,到如今三年时间,公司在产品层、运营层面、战略层面产生了几点变化。

、侧重点由C端转为B端企业服务

吸引并积累C端用户是校园兼职平台的核心能力,但由于劳务公司、黑中介垄断了信息发布渠道,信息不对称让学生地位弱势,因此服务走B端成为近两年兼职平台的共识。口袋兼职初定位在消除校园信息不对称,现在重心侧重在服务中小企业,平台直接对接企业的兼职需求。获客方面,口袋兼职联合投资方分众传媒向B端企业做定向推广,为中小企业提供免费发布兼职信息的平台。

第二、由劳动力兼职转为技能任务

校园兼职服务的对象是大学生,随着越来越多95后学生进入大学,学生对于兼职的需求已经不仅仅是赚零花钱,而是希望能够在兼职中学习技能,为职业发展做技能储备。口袋兼职在近发布的4.0版本中加入了技能任务模块,以设计、编程、翻译、文案等技能为主。

“学生的成长路径一般是从兼职到实习,再到走入职场。我们看到国外的一个趋势是,自由职业占比增加,占就业人口的10%到40%不等,但是在中国这个数字不到1%。我们能给学生提供一个从兼职到自由职业者的发展平台。”李泳说到。为了保证学生利益,技能任务不采用招标模式,而是由企业查看申请者的以往兼职情况,挑选合适的任务执行者。而为了保证任务顺利执行,学生需要上传学生身份认证和相关技能资格的认证,如英语四六级证、计算机二级证书等。

第三、由兼职平台拓展到校园生态

据李泳介绍,口袋兼职自2015年内部成立战略投资部,以布局线上线下校园生态。之后该部门独立出来,同一家新三板公司合并,成立极豆资本,继续为口袋兼职的校园生态物色投资项目。

为了完善口袋兼职的线上生态,极豆资本投资了红、学问live。由于口袋兼职推出了任务技能,这些任务需要学生具备一些基本技能,因此需要相关联的培训。其中,红是帮助学生培养红相关技能,而学问live则提供免费或付费的技能教学。

此外,极豆资本投资的优地推、新印相、叮咚校园则是从线下端打入校园领域。例如新印相是通过一款硬件满足学生日常打印的需求,叮咚校园则是做校园内的数码产品维修。类似于新零售,校园线下生态也可以为口袋兼职线上导流。

今年已实现业务盈利

关于行业格局,李泳认为如今校园兼职行业基本上呈现出口袋兼职、兼职猫、斗米兼职三家寡头,因此校园兼职的盈利模式也逐渐清晰。李泳透露,口袋兼职于今年4月开始单月盈利,截至目前已经达到8000多万元的营业收入。

营业收入主要来自于四个方面:

、广告收入。由于分众传媒是口袋兼职的投资方之一,因此分众传媒的部分校园的订单会交由口袋兼职完成。

第二、线上增值服务。企业在口袋兼职APP发布兼职信息等基础服务免费,但是提升效果的增值服务需要付费,例如置顶、排名等。

第三、招聘外包业务。很多公司疲于兼职招聘后的培训、管理,希望整个项目外包出去,口袋兼职以这类项目作为实习机会提供给学生,完成招聘、培训、管理的整个流程,从中赚取部分服务费。

第四、推广收入。推广又包括线上和线下,口袋兼职的微任务板块是专门提供给企业做线上推广的板块。线下部分则依靠极豆资今年初投资的优地推,优地推在各地设置校园大使,满足企业下场景的推广需求。

目前,口袋兼职累积企业用户35万、学生用户1400万,覆盖了全国3500多个教育机构,但考虑到院校的地理位置、成本收益等因素,口袋兼职重点覆盖其中1700个学校,主要集中在华南、华东、华中地区的大专以上院校,包含成人自考院校。

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